Fünf Gründe, warum VIP-Tickets Ihr Business voranbringen
„Weißt du noch, als wir gemeinsam das entscheidende Tor zum Einzug ins Finale gesehen haben?“ Sportfans schwelgen noch Jahre später in Erinnerungen an besondere Stadionereignisse. Ein emotionales Erlebnis, das verbindet – mit Freunden, aber auch mit Geschäftskunden und Kollegen. Denn was auf den Stehplätzen funktioniert, entfaltet seine Wirkung auch im VIP-Bereich des Stadions. Mit VIP-Tickets, Business Seats oder der Einladung in die Loge können Sie Ihr Hospitality-Marketing und damit Ihren Unternehmenserfolg entscheidend voranbringen.
In diesem Insight:
Mehr als VIP-Tickets: Hospitality-Marketing als Erfolgsfaktor für Ihr Business
Lieber ein 1,5 Stunden-Meeting oder ein 90-minütiges Fußballspiel im Stadion? Diese Entscheidung dürfte vielen leicht fallen. Und wenn man letzteres mit dem Geschäftspartner dann noch im exklusiven Umfeld der Business Seats und Logen im Hospitality-Bereich genießen kann, hat man viel für die auch im Business so wichtige zwischenmenschliche Beziehung getan.
Aber nicht nur für die geschäftliche Kontaktpflege unter Kollegen oder Geschäftskunden können Sportevents eine wertvolle Möglichkeit sein, die weit über die Wirkung eines gemeinsamen Lunchs inmitten eines stressigen Arbeitstags oder ein Meeting in einem grauen Konferenzraum hinausgeht. Der strategische Einsatz von VIP-Tickets bei Sportevents und der gemeinsame Stadionbesuch können ein wichtiges Element für den Unternehmenserfolg sein. Welche fünf Kommunikationsziele lassen sich mit der Nutzung von Hospitality-Marketing erreichen?
Das leistet Hospitality-Marketing für Ihren Unternehmenserfolg
1. Kundenpflege
Im stressigen Businessalltag ist es schwierig, den Kundenkontakt über das Tagesgeschäft hinaus zu pflegen. Welche Themen beschäftigen den Kunden? Wie lässt sich die Zusammenarbeit verbessern? Um die Kundenbeziehung zu fördern und Akquise-Chancen zu erkennen, ist der direkte Kontakt in einem entspannten Rahmen entscheidend. Ein gemeinsamer Abend in der Business Loge schafft das nötige Vertrauen, um als sympathischer Geschäftspartner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden.
2. Neue Geschäftskontakte
Gemeinsam über den Siegtreffer in der 90. Minute jubeln und seinen Kunden in emotionaler Atmosphäre richtig gut kennenlernen – eine entspannte Akquise im Vergleich zu einem langen Messetag mit vielen Terminen, der am Ende zwar viele Visitenkarten, aber selten qualitative Kontakte bringt. Der VIP-Bereich bei Sportevents ist ideal zum Netzwerken und den Ausbau der eigenen persönlichen Reichweite.
3. Imageförderung
Sie wollen das Image Ihres Unternehmens verbessern? Im B2B-Bereich ist Hospitality-Marketing einer der effektivsten Wege: Oft geht es darum wichtige Köpfe von sich zu überzeugen, denn diese beeinflussen viele andere in der Branche und so verbessert sich Ihr Unternehmensimage bei wichtigen Entscheidern. Aber auch im B2C-Bereich kann Hospitality-Marketing mit Influencern ein spannendes Werkzeug sein, um mit geringen Kosten eine große Reichweite zu generieren.
4. Verkaufsförderung
Sie sind in Verhandlungen mit einem potentiellen Kunden und kommen einfach nicht den entscheidenden Schritt weiter? Vielleicht sind es der Abend bei einem spannenden Sportereignis und die Gespräche im Anschluss, die es schaffen das nötige Vertrauen und die Sicherheit zu geben, damit sich der Kunde am Ende für Sie und Ihr Produkt entscheidet.
5. Incentives und Mitarbeitermotivation
Die Einladung zu einem Top-Fußballspiel, einem Handball-Match oder einem Konzert kann das Betriebsklima positiv beeinflussen. Gemeinsame Eventbesuche sorgen dafür, dass sich die Mitarbeitenden wertgeschätzt fühlen und besser kennenlernen.
Hospitality-Marketing ist auch ein effektives Incentive für herausragende Leistungen und Geschäftsabschlüsse. Damit bindet man Top-Performer deutlich effektiver als nur durch monetäre Boni.
Compliance-Ratgeber
Sie finden die fünf Gründe überzeugend, wissen aber nicht, wie sich die Einladung von Geschäftspartnern mit Ihren Compliance-Richtlinien vereinbaren lässt?
Der Hospitality-Leitfaden der Vereinigung der Sportsponsoring Anbieter (VSA) hilft Ihnen weiter:
Hospitality wirkt
Egal ob zur Pflege der Kundenbeziehung, zum Aufbau neuer Geschäftskontakte, zur Image- und Verkaufsförderung oder zur Mitarbeitermotivation - Hospitality bei Sportveranstaltungen schafft nicht nur ein positives Umfeld für zwischenmenschliche Beziehungen, sondern trägt auch zum geschäftlichen Erfolg bei.
In einer SPORTFIVE-Umfrage gaben 73 Prozent der Gastgeber an, Einladungen in Hospitality-Bereiche von Sportveranstaltungen seien hilfreich, um neue Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
